原標(biāo)題：618大戰(zhàn)前夜，京東陣營(yíng)多了一快手

618大戰(zhàn)前夜，京東多了一“手”。

5月27日，京東零售集團(tuán)CEO徐雷與快手CEO宿華站在一起，宣布共建商品池，由快手主播選品銷售，快手用戶可直接通過(guò)快手小店購(gòu)買京東自營(yíng)商品，享受配送、售后等服務(wù)。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷(后排左)、快手創(chuàng)始人兼CEO宿華(后排右)共同見(jiàn)證簽約

合作將迅速落地，6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品，就來(lái)自京東自營(yíng)。

兩天前，京東官方已放話，今年將是“史上優(yōu)惠力度最大”的一屆618，“以正合，以奇勝”，備戰(zhàn)時(shí)刻，突然官宣“快手”新盟友，顯然是有預(yù)謀的。

對(duì)于這個(gè)“618”發(fā)起者而言，今年要打一場(chǎng)捍衛(wèi)主場(chǎng)的必贏之戰(zhàn)。

快手入局

兩家的結(jié)盟不是偶然的。

早在2019年6月，快手電商就已接入京東，用戶可跳轉(zhuǎn)到后者平臺(tái)購(gòu)買商品，現(xiàn)在一鍵直購(gòu)，合作深入一步。

從京東的考量，可實(shí)現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，完成下沉市場(chǎng)的全面布局，切入直播電商的核心地帶。

快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場(chǎng)，京東已擁有微信一級(jí)入口，再接入快手，加上自身布局“京喜”，主打低線用戶日用消費(fèi)，4月又低調(diào)上線“京東極速版APP”，定位“低價(jià)好物”，“四箭齊發(fā)”，實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)的全域覆蓋。

下沉是時(shí)下京東零售的重要戰(zhàn)略之一。第一季度，其活躍購(gòu)買用戶數(shù)達(dá)3.87億，增長(zhǎng)24.8%，疫情下，仍實(shí)現(xiàn)活躍購(gòu)買用戶新增超2500萬(wàn)，下沉市場(chǎng)助力尤多?！鞍从脩舻氖肇浀刂?，京東在3-6線市場(chǎng)的用戶占比已經(jīng)超過(guò)六成，GMV占比超過(guò)一半?！毙炖渍f(shuō)。

今年以來(lái)，直播電商大熱，在新場(chǎng)景上建立鞏固陣地，是各電商巨頭的核心關(guān)切。京東也動(dòng)作頻頻，動(dòng)員董明珠等企業(yè)大佬前來(lái)支援，618期間，計(jì)劃安排超30萬(wàn)場(chǎng)次重點(diǎn)直播，總裁級(jí)的高管就突破600位。

未來(lái)，直播會(huì)成為電商平臺(tái)的標(biāo)配和新場(chǎng)景，這場(chǎng)戰(zhàn)役剛剛開(kāi)始，京東就直接切入要害，以結(jié)盟的方式搶占直播電商的核心地帶，就獲得了先手優(yōu)勢(shì)。

從快手角度來(lái)看，直播電商成功的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈，散、亂、小的供應(yīng)鏈難以撐起千億甚至萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，其平臺(tái)供應(yīng)商以白牌為主，缺乏品牌貨，如果不能向品牌和高品質(zhì)商品拓展，新拓的賽道就很難變寬，然而，供應(yīng)鏈的打造又非朝夕之功，也非人人可為。

何況，直播電商貨品自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高，出貨量大，品牌商家頂不住，銷量預(yù)測(cè)過(guò)高，又會(huì)造成庫(kù)存上的巨大壓力。

放眼各電商平臺(tái)，京東是快手合適的合作伙伴，可以提供豐富、穩(wěn)定的商品和服務(wù)，也回避了其“經(jīng)銷存”運(yùn)營(yíng)能力的短板。

一個(gè)要下沉用戶、場(chǎng)景，一個(gè)要供應(yīng)鏈、貨源，各取所需。

最簡(jiǎn)單的618

兩家官宣合作的時(shí)點(diǎn)，恰在618大促的備戰(zhàn)階段。

今年的618非同尋常。

前5個(gè)月，新冠疫情席卷國(guó)內(nèi)零售業(yè)，商家?guī)齑婧唾Y金壓力大，用戶壓抑的需求亟需釋放，供求兩端積蓄了龐大動(dòng)能，疫情后的首個(gè)超級(jí)大促會(huì)格外熱。有券商預(yù)估，此次大促將吸引6億用戶，實(shí)現(xiàn)25%的成交額增長(zhǎng)。

5月25日的618啟動(dòng)會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞開(kāi)門見(jiàn)山，強(qiáng)調(diào)力度空前，“帶著最大誠(chéng)意”。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞

在玩法上，京東也是“反套路”的，不再采用繁冗的規(guī)則，直接推簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠，消費(fèi)者不用撓頭比價(jià)算賬，不用苦等下單時(shí)機(jī)，直接獲得優(yōu)惠。

韓瑞向《21CBR》記者表示，京東要打造“史上最簡(jiǎn)單”的618，“可以很明確地說(shuō)，京東絕對(duì)是618期間最優(yōu)惠平臺(tái)。”

實(shí)際的優(yōu)惠力度，體現(xiàn)在“超級(jí)百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，將有超過(guò)2億件商品打五折，超千套房源低至5折起拍，京喜也將發(fā)布超1億件低價(jià)商品。

各品牌商家將為京東投入近1000條專屬生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)618期間將助力超過(guò)150個(gè)品牌破億。

其他電商平臺(tái)均在摩拳擦掌，競(jìng)爭(zhēng)格外殘酷。這場(chǎng)大促的熱戰(zhàn)中，快手加盟趕到，在用戶和場(chǎng)景上，會(huì)為其提供強(qiáng)援。

打贏這次618大促，對(duì)此刻的京東格外重要。

歷經(jīng)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩、組織架構(gòu)變革，如今，其已告別“至暗時(shí)刻”，一季度凈收入同比增長(zhǎng)20.7%，用戶增長(zhǎng)在加快，技術(shù)轉(zhuǎn)型行至半路，供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)在疫情期間得到證明，市值也一度觸及800億美元的高點(diǎn)，開(kāi)始漸入佳境。

這種態(tài)勢(shì)下，京東迫切需要一場(chǎng)勝利，不僅是驅(qū)動(dòng)常規(guī)業(yè)績(jī)、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，更是檢視變革成果、鞏固業(yè)已確立的上升勢(shì)頭。

正如集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東前不久公開(kāi)信所說(shuō)，“過(guò)去我們挑戰(zhàn)的是對(duì)手，今天我們面臨的最大挑戰(zhàn)來(lái)源于自己。”

(作者：何己派 編輯：史川軒)

責(zé)任編輯：張馨潔 校對(duì)：張馨潔