從2012到2022，一路走來，翰備中國(guó)經(jīng)歷了坎坷、曲折、收獲、發(fā)展，取得了可喜的成績(jī)。

十年櫛風(fēng)沐雨，一段崢嶸的歲月，書寫了翰備中國(guó)十年的華彩篇章。翰備人始終追求卓越，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

“去年集團(tuán)的銷售額折合人民幣約五億元，而翰備中國(guó)的銷售額是8000多萬人民幣，今年預(yù)計(jì)銷售額將超過1億元人民幣?！苯眨矀錂C(jī)械部件（太倉）有限公司總經(jīng)理朱焱表示，雖然受新冠肺炎疫情影響，但翰備中國(guó)的營(yíng)業(yè)額對(duì)比去年仍有增長(zhǎng)。這得益于翰備中國(guó)在兩年前就重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，重心有所改變，積極拓展一些新興業(yè)務(wù)——比如醫(yī)療器械設(shè)備、新能源和一些自動(dòng)化集成或許將代表工業(yè)發(fā)展的方向。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

翰備集團(tuán)成立于1948年，多年來專注于金屬板材及機(jī)加工領(lǐng)域。歷經(jīng)多年的發(fā)展，從一家小型的家庭作坊式公司成長(zhǎng)為一家大型的企業(yè)集團(tuán)，目前在全球三個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。

翰備機(jī)械部件(太倉)有限公司成立于2012年5月，由于中德文化差異，在本土化戰(zhàn)略的過程中出現(xiàn)了諸多問題，創(chuàng)立之初較長(zhǎng)時(shí)期處于虧損的狀態(tài)。

2016年4月，朱焱成為德國(guó)翰備集團(tuán)在華唯一子公司的掌門人?！白鳛橐粋€(gè)最初定義為項(xiàng)目性的公司，當(dāng)時(shí)沒有完備的團(tuán)隊(duì)，沒有足夠的資源，如果有重要的客戶，我就是公司最大的銷售員。”朱焱回想起當(dāng)年剛接手時(shí)遇到的困難，不由深刻體會(huì)了“巧婦難為無米之炊”這句話。他臨危受命，憑著敢拼敢闖的實(shí)干精神，為企業(yè)闖出了一條活路。首先要找出問題究竟出在哪里。經(jīng)過分析，他認(rèn)為主要是管理模式滯后，跟不上國(guó)內(nèi)的實(shí)際需求，原本冗長(zhǎng)的成本核算環(huán)節(jié)仍有可改進(jìn)的空間。因此，他向總部申請(qǐng)簡(jiǎn)化管理審批流程，并且提出加快承擔(dān)德國(guó)總部的部分產(chǎn)能、并積極拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，得到總部的無條件支持。只用了短短八個(gè)月時(shí)間，翰備中國(guó)就在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2017年度抹平了以往的累計(jì)虧損，2018年以來，一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。而今，翰備中國(guó)成為國(guó)內(nèi)金屬板材加工行業(yè)的知名企業(yè)，為汽車、電信、醫(yī)療技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化、新能源等行業(yè)高端領(lǐng)域提供高質(zhì)量的金屬板材及機(jī)加工部件。

能取得這樣的成績(jī)，這與朱焱不尋常的人生經(jīng)歷息息相關(guān)。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。朱焱曾在德國(guó)一個(gè)律師事務(wù)所做審計(jì)工作。他是個(gè)有心人，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，并把通過審計(jì)工作中發(fā)現(xiàn)的涉及公司管理的不足及瑕疵給客戶指出并提供參考意見。一家德國(guó)工業(yè)集團(tuán)為此審計(jì)事務(wù)所大客戶，通過工作接觸發(fā)現(xiàn)他是個(gè)不可多得的人才，就邀請(qǐng)他在中國(guó)幫忙重新成立獨(dú)資公司。從選址開始，到進(jìn)行可行性分析，到綜合考量各個(gè)因素，再到對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，他都參與并有著清晰的認(rèn)知。接手翰備后，朱焱用恒心、耐心和決心，一步一個(gè)腳印，為翰備中國(guó)闖出了一片新天地。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

“翰備中國(guó)始終追求新技術(shù)的研發(fā)，同時(shí)會(huì)在第一時(shí)間投資新技術(shù)產(chǎn)品設(shè)備，所以始終擁有全球領(lǐng)先的金屬板材加工技術(shù)是翰備最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”朱焱介紹，翰備的產(chǎn)品主要涉及到傳統(tǒng)工業(yè)和新興工業(yè)。傳統(tǒng)的機(jī)械制造并沒有放棄，只是比重明顯下降，但仍然會(huì)持續(xù)推出新產(chǎn)品。這兩年偏重于新興工業(yè)，因?yàn)樾屡d工業(yè)，如醫(yī)療設(shè)備和新能源等相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域會(huì)帶來諸多的商機(jī)。

翰備在中國(guó)的市場(chǎng)份額并不特別大，因?yàn)橹饕龅氖蔷茆k金，相對(duì)來說精度要求比較高，各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都比一般的通用型產(chǎn)品要上一個(gè)層級(jí)。翰備中國(guó)在自動(dòng)化制造方面一直保持合理的發(fā)展規(guī)模，每年會(huì)投資具有前瞻性技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新設(shè)備。設(shè)備的選擇參照工業(yè)4.0的發(fā)展趨勢(shì)，即具備各種數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)或者遠(yuǎn)程編程等AI管控能力的設(shè)備。今年新上的激光焊接機(jī)和折彎?rùn)C(jī)都帶有機(jī)械手臂，目前在鈑金業(yè)里面是最高水平的。

朱焱自豪地說，一些精密設(shè)備或要求較高的設(shè)備對(duì)里面的部件有很高的精度要求，翰備的高端折彎?rùn)C(jī)能做到的精度，可以達(dá)到正負(fù)0.2度，而一般價(jià)格比較便宜的通用折彎?rùn)C(jī)，大概是正負(fù)0.8度左右，其中差了3到4倍。相對(duì)來說，翰備的產(chǎn)品的公差范圍在鈑金行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢(shì)。

著力提升客戶服務(wù)水平

翰備不是靠量取勝，客戶定位也不同。按照客戶定制產(chǎn)品來生產(chǎn)，可以很早介入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，可以在產(chǎn)品的可行性和成本控制上先行一步，這樣可以在前期設(shè)計(jì)上幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。

朱焱表示，總體來說，翰備做的產(chǎn)品主要是機(jī)器設(shè)備的外殼和結(jié)構(gòu)件。翰備可以根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，客戶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)圖紙出來后，翰備工程師都會(huì)參與最后的可制造性討論。因?yàn)榭蛻舻脑O(shè)計(jì)師未必熟悉鈑金制造工藝，雖然其概念設(shè)計(jì)可能完美無缺，但按照目前的鈑金工藝可能無法實(shí)現(xiàn)原始設(shè)計(jì)的目的。在設(shè)計(jì)樣品過程當(dāng)中，有翰備工程師參與的話，客戶方的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)及早發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)原始設(shè)計(jì)思路或指標(biāo)做一定修正或調(diào)整，在不影響其使用功能前提下，便于批量制造及控制成本。

翰備結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，可預(yù)判出未來可能存在的隱患發(fā)生時(shí)間，并及時(shí)通知客戶，幫助客戶降低風(fēng)險(xiǎn)。朱焱舉例，有一個(gè)客戶打算生產(chǎn)電氣控制柜，翰備幫客戶進(jìn)行了功能分析，發(fā)現(xiàn)不利于移動(dòng)，在通風(fēng)和安全設(shè)置等方面有一定瑕疵，不便于終端客戶的正常使用。按照客戶的想法，針對(duì)市場(chǎng)普遍性的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，翰備重新做了設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了便于制造和節(jié)省成本的目的。同時(shí)，在產(chǎn)品銷售給終端客戶后，達(dá)到延長(zhǎng)其使用壽命，減少不必要頻繁維護(hù)的目的。

雖然沒有單獨(dú)設(shè)立研發(fā)部門，但在翰備中國(guó)仍自主研發(fā)獲得了十余項(xiàng)專利。工藝部門的工程師身兼數(shù)職，跟隨項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)。在項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，工程師根據(jù)客戶的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)提出觀點(diǎn)，在設(shè)計(jì)的初期即在定稿和技術(shù)凍結(jié)前，建議改進(jìn)，或者在試制當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一些問題，不斷加以解決，到成熟的時(shí)候，最后設(shè)計(jì)定型。

踐行社會(huì)責(zé)任 推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展

翰備中國(guó)積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，踐行綠色可持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)鈑金行業(yè)的高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

在可持續(xù)發(fā)展方面，翰備中國(guó)有著很多成功的案例。朱焱舉例，一家世界五百百?gòu)?qiáng)外資公司曾準(zhǔn)備生產(chǎn)一個(gè)比較大的鑄造件，投資大，產(chǎn)量有限，而且耗能高，從成本核算角度來說可持續(xù)發(fā)展性不強(qiáng)。翰備重新設(shè)計(jì)并經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試，以鈑金加工的方式達(dá)到客戶所需的鑄件的物理性能，完全實(shí)現(xiàn)了它的設(shè)計(jì)目標(biāo)，幫助此公司節(jié)省了幾百萬的模具費(fèi)用，還避免了鑄造件耗能。

朱焱介紹，翰備通過不停地升級(jí)換代設(shè)備，來實(shí)現(xiàn)高功率低能耗。除關(guān)注產(chǎn)能外，降低能耗一直作為設(shè)備更新的重要考量。原來翰備使用二氧化碳切割機(jī)，在2018年更換為光纖激光切割機(jī)。光纖激光切割機(jī)效率比二氧化碳激光切割更快，功率比二氧化碳激光切割機(jī)更大，但是能耗只有其一半左右。同時(shí)，翰備中國(guó)對(duì)節(jié)能環(huán)保比較關(guān)注，盡量采取無紙化辦公的方式，比如在各個(gè)工位裝配電腦顯示屏，工單、新產(chǎn)品的操作規(guī)范直接以屏形式顯示出來，大量作業(yè)指導(dǎo)書不需要再一一打印。

自朱焱來到公司后，積極支持“中德善美”項(xiàng)目的工作，不計(jì)成本，把一些業(yè)務(wù)優(yōu)先給殘障人士做，讓他們能夠通過就業(yè)融入社會(huì)，從而改變自己的人生。除此以外，翰備還贊助了中德善美實(shí)業(yè)有限公司每年的IT服務(wù)費(fèi)用。他認(rèn)為，這將給殘障人士和其家庭乃至社會(huì)都帶來福祉。

加強(qiáng)人文關(guān)懷 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

在鈑金行業(yè)，專業(yè)的高技術(shù)人才非常重要。朱焱解釋，因?yàn)殁k金件的加工難度或者技術(shù)含量的高低，主要是看加工工藝的設(shè)置。同樣的設(shè)備，同樣一個(gè)產(chǎn)品，交給不同的廠家去做，大家的思路不同，在工藝設(shè)置上會(huì)不一樣。如果工藝設(shè)置有問題的話，最后依然達(dá)不到原始的設(shè)計(jì)目標(biāo)。因此要求工程師能力必須很強(qiáng)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，如果工程師水平達(dá)不到，工藝設(shè)置未必合理。

朱焱非常注重人文關(guān)懷，提升員工凝聚力,激發(fā)員工的積極性和熱情,增強(qiáng)員工滿意度與歸屬感。他介紹，今年在因新冠肺炎疫情封閉生產(chǎn)期，公司妥善地照顧到員工的生活。他也在公司里面和大家一起同吃同住，從沒有搞任何的特殊化。還借此機(jī)會(huì)加深了各部門和員工間的感情，促進(jìn)了企業(yè)員工之間的和諧發(fā)展。

朱焱介紹，翰備中國(guó)員工流失率不算太高。管理崗位空缺時(shí)，首先考慮從內(nèi)部提拔，翰備現(xiàn)在有一半以上的工程師，都曾經(jīng)是受過高等教育并在一線的工人。公司和太倉雙元制教育一直進(jìn)行緊密的合作，實(shí)習(xí)生如果有意向的話，公司會(huì)積極招納并作為寶貴的人才儲(chǔ)備。

同時(shí)，翰備在力所能及的范圍內(nèi)搞團(tuán)建，并綜合考量公司的可操作性，是否會(huì)帶來一些額外的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)是不是能夠讓員工感到公司的關(guān)懷。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心

“廠房面積有限是目前制約翰備中國(guó)發(fā)展的瓶頸，希望能得到根本性解決。隨著公司的發(fā)展，目前的廠房已經(jīng)越來越不能滿足需求，現(xiàn)在使用的二號(hào)倉庫，約2300平方米左右。打算在3－5年的時(shí)間，把二號(hào)倉庫升級(jí)成智能倉儲(chǔ)?！敝祆捅硎荆?jīng)營(yíng)理念一定要緊跟潮流，因?yàn)殁k金業(yè)是傳統(tǒng)工業(yè)鏈里的一環(huán)，看上去并不高端，但技術(shù)含量并不低。毫無疑問，傳統(tǒng)工業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還將會(huì)存在，市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)還將一直進(jìn)行下去。在新興產(chǎn)業(yè)，概念的內(nèi)涵和外延都在擴(kuò)大，所涉及的相關(guān)行業(yè)也越來越大。公司希望盡早在市場(chǎng)的導(dǎo)入期能夠介入這些行業(yè)，和未來有發(fā)展前途的客戶建立緊密的合作關(guān)系。

“看到祖國(guó)日新月異的變化，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我有充分的信心。”朱焱曾在德國(guó)工作生活多年，但心系祖國(guó)的愛國(guó)情懷讓他始終保留著中國(guó)國(guó)籍，并選擇了回國(guó)發(fā)展?！拔磥?，我們總部還會(huì)加大對(duì)華的一些投資力度，中期的目標(biāo)是設(shè)立一個(gè)輻射亞太區(qū)的產(chǎn)能中心。目前我們正在積極進(jìn)行客戶、資源、財(cái)力等方面的積累?！?/span>

站在新的起點(diǎn)上，面對(duì)未來發(fā)展中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，相信翰備中國(guó)將在朱焱的帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，砥礪奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！(文/李莉)

責(zé)任編輯：游洋 校對(duì)：楊文博