疫情后時(shí)代，今年的“618”大戰(zhàn)除了與眾不同，消費(fèi)者還有望從中獲取年中最大優(yōu)惠。就在近日，以京東、天貓、蘇寧易購為首的電商平臺，以紅星美凱龍、居然之家為首的家居賣場，以我樂家居、夢百合為代表的泛家居品牌，紛紛放“狠話”，無一例外都是“這將是618史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗(yàn)最佳、新品發(fā)布最多的狂歡購物盛宴!”

(家居品牌618天貓旗艦店截圖)

高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合決戰(zhàn)家裝“618”

比如我樂家居的“618愛家日”活動(dòng)，不僅于6月1日當(dāng)天發(fā)布了巴斯蒂昂系列整體廚柜和全屋定制新品，以新品和尖貨組合優(yōu)惠刺激消費(fèi)欲望，還首次聯(lián)盟全球最大、美國數(shù)一數(shù)二的頂級床墊制造商絲漣(Sealy)品牌，在全國千余家店面同步開展“選我樂送美國絲漣”的視覺促銷錘，滿額3萬起即送價(jià)值7562-17242元不等的美國絲漣床墊。

(“選我樂送美國絲漣”主題活動(dòng)亮劍618)

要知道，絲漣已連續(xù)30余年穩(wěn)坐全球床墊業(yè)銷量冠軍寶座，是迪拜帆船酒店、全球四季酒店、澳門威尼斯人酒店等奢華酒店的品質(zhì)選擇，每晚為超過全球1億的用戶帶去優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn);而我樂家居主打高端定制家居，客群大多是城市新中產(chǎn)階層，這意味著本輪促銷活動(dòng)的獲贈(zèng)概率大、福利實(shí)實(shí)在在、且都是圍繞高凈值人群的優(yōu)質(zhì)家居體驗(yàn)而精準(zhǔn)營銷。

事實(shí)上，“選我樂送美國絲漣”的視覺促銷錘，是我樂家居2020年貫穿全年的重磅促銷活動(dòng)，絲漣床墊將作為“引流產(chǎn)品”，幫助重點(diǎn)門店固單、提升銷量、提高客單價(jià)。

(絲漣床墊是全球頂級寢具品牌)

同時(shí)，為打贏這次“618大促”，我樂家居線上天貓旗艦店及京東旗艦店，還結(jié)合上市3周年慶，開啟了多元?jiǎng)愉N策略。如推出下全屋定金送護(hù)墻板，購廚柜享水槽及龍頭、碗平籃套裝、阻尼抽屜等特權(quán)禮，還有LV手提包、明星代言人“國民女神”高圓圓的親筆簽名筆記本、現(xiàn)金券等豪禮也是送不停。消費(fèi)者可以線上預(yù)定商品，到線下就近門店體驗(yàn)。

泛家居觀察家認(rèn)為，我樂家居的618策略，與市面上的促銷折扣等形式形成鮮明區(qū)隔，是差異化競爭和創(chuàng)新營銷的最新詮釋;而與全球頂級寢具品牌絲漣的跨國、跨界“聯(lián)姻”促銷，則再次凸顯了我樂家居作為高端定制家居品牌的品牌形象和行業(yè)地位。

618開局我樂全屋定制產(chǎn)品銷量大增

從平臺來說，京東和天貓是此次618家居大戰(zhàn)的兩大電商主角。京東居家宣布投入50億巨額補(bǔ)貼，助力消費(fèi)者重啟裝修計(jì)劃，還同步推出家裝建材“先享后付”等硬核服務(wù)。再看阿里系的天貓，有天貓、品牌和各地政府140億元的消費(fèi)券和補(bǔ)貼投入做利好，早已集齊家居賣場的三大神獸——宜家、紅星美凱龍和居然之家，陣勢宏偉。

目前看來，各大電商平臺和參戰(zhàn)品牌已有取得不俗成績。618開局，天貓開售僅1小時(shí)，宜家、立邦、松下照明等100個(gè)家裝品牌銷售額超過去年全天，高客單價(jià)的我樂家居也打出了漂亮的逆勢增長，預(yù)售商品件數(shù)和買家數(shù)量接近翻番。京東全屋定制全天成交額同比增長450%，定制衣柜前1小時(shí)成交金額同比增長516%。

(我樂家居新品-巴斯蒂昂系列-衣帽間)

(我樂家居新品-巴斯蒂昂系列-整體廚柜)

不得不說，特殊時(shí)期的“618”，進(jìn)一步倒逼了泛家居行業(yè)商業(yè)經(jīng)營方式的全面進(jìn)化。在新賽道上，首先考驗(yàn)的不是行業(yè)升級、品牌升級、渠道下沉、產(chǎn)品下沉等方面的“功力”，而是廠商在眼光、戰(zhàn)略和膽識上的“期中考”。

責(zé)任編輯：楊文博 校對：楊文博