扎根中國(guó)市場(chǎng) 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值——訪(fǎng)安策閥門(mén)（太倉(cāng)）有限公司總經(jīng)理吳晨

安策閥門(mén)（太倉(cāng)）有限公司 工廠

安策閥門(mén)擁有制造高耐腐蝕特殊閥門(mén)的頂尖技術(shù)，并為化工、石化和電力等領(lǐng)域的廣大客戶(hù)提供創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和最優(yōu)化的解決方案。多年來(lái)，安策以其高度自動(dòng)化、智能化、多功能、高效率、低消耗的發(fā)展方向扎根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)，公司的很多產(chǎn)品填補(bǔ)了中國(guó)市場(chǎng)的空白，為市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間和舞臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

“自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，安策閥門(mén)通過(guò)加大創(chuàng)新力度提升質(zhì)量，提供技術(shù)幫助供應(yīng)商替代進(jìn)口，積極穩(wěn)定供應(yīng)鏈， 受到業(yè)界的一致好評(píng)?！卑膊唛y門(mén)（太倉(cāng)）有限公司總經(jīng)理吳晨表示，安策（中國(guó)）今后將繼續(xù)立足中國(guó)，服務(wù)中國(guó)，抓住中國(guó)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)閥門(mén)創(chuàng)新“加速度”的發(fā)展模式，以“中國(guó)制造”帶動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)，引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

多年來(lái)，吳晨先生運(yùn)用其智慧和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)不懈的努力，成功地將安策閥門(mén)打造成了同業(yè)的領(lǐng)先者，為化工、石化和電力工業(yè)以及其他領(lǐng)域的廣大客戶(hù)提供創(chuàng)新技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

閥門(mén)是流體輸送系統(tǒng)中的控制部件，具有截止、調(diào)節(jié)、導(dǎo)流、防止逆流、穩(wěn)壓、分流或溢流泄壓等功能。閥門(mén)作為重要的配套機(jī)械產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、石化、冶金、環(huán)保、煤炭等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域和水利、城建等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。閥門(mén)的先進(jìn)性和可靠性直接關(guān)系到工業(yè)裝置和基礎(chǔ)設(shè)施的正常運(yùn)行。

安策閥門(mén)是1963年成立于德國(guó)的閥門(mén)公司，致力于高耐腐蝕的特殊閥門(mén)制造，是以能生產(chǎn)所有類(lèi)型的旋塞閥和各種介質(zhì)的采樣系統(tǒng)而著稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)公司。目前公司在德國(guó)、南非、巴西和中國(guó)設(shè)有4個(gè)制造公司，2008年設(shè)立上海貿(mào)易公司，2010年在江蘇太倉(cāng)設(shè)廠，2012年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，主要負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的產(chǎn)品制造、技術(shù)支持、創(chuàng)新研發(fā)，是集團(tuán)全球四大制造基地之一和三大研發(fā)基地之一。

安策（中國(guó)）在全國(guó)各地設(shè)立銷(xiāo)售代表處和代理服務(wù)商，憑借其國(guó)際領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)的制造技術(shù)和無(wú)微不至的貼心服務(wù)，得到顧客的一致好評(píng)。目前為止，已承擔(dān)國(guó)內(nèi)多個(gè)大中型工程項(xiàng)目，并與萬(wàn)華、恒立、盛虹等國(guó)際知名企業(yè)建立起長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

組圖：安策閥門(mén)（太倉(cāng)）有限公司生產(chǎn)的裝置系統(tǒng)

作為一個(gè)追求技術(shù)極限的企業(yè)，安策期待每一個(gè)新產(chǎn)品的誕生。吳晨介紹，工況的安全性和穩(wěn)定性是閥門(mén)選型的大前提。根據(jù)應(yīng)用介質(zhì)的危險(xiǎn)性、腐蝕性或稀有性等不同屬性，可將工況劃分為關(guān)鍵工況和非關(guān)鍵工況。通常遇到應(yīng)用介質(zhì)為有毒、易燃易爆或腐蝕性特別強(qiáng)、裝置極易受周遭環(huán)境影響、操作要求的特殊性等非常復(fù)雜的工況環(huán)境時(shí)，對(duì)裝置安全等級(jí)要求自然就特別高，對(duì)生產(chǎn)廠家的設(shè)計(jì)和制造能力是一種極大的考驗(yàn)。特別是經(jīng)濟(jì)性，其背后所需撥付的研發(fā)費(fèi)用往往“得不償失”。某些同行對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的需要往往是拒絕的，因?yàn)檎也坏截?cái)務(wù)上的平衡點(diǎn)，但是安策的選擇是從不拒絕。

吳晨表示，安策閥門(mén)的優(yōu)點(diǎn)是無(wú)空腔、免維護(hù)、自潤(rùn)滑、零泄漏，最為突出的表現(xiàn)是旋塞閥門(mén)工作壽命長(zhǎng)以及種類(lèi)繁多的特殊材料的應(yīng)用。免維護(hù)意味著產(chǎn)品質(zhì)量好、壽命長(zhǎng)，生命周期更長(zhǎng)，整個(gè)周期都不需要維護(hù)，具有良好的密封性能，特別適用于有毒、顆粒沖刷、結(jié)晶聚合介質(zhì)的場(chǎng)合。

安策通過(guò)技術(shù)手段，給客戶(hù)帶來(lái)最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。比如：安策的耐沖刷旋塞閥在工業(yè)水處理領(lǐng)域應(yīng)用可防止水污染。作為水污染防治鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)，工業(yè)廢水被譽(yù)為水處理界最難啃的“硬骨頭”之一，尤其是高濃度有機(jī)物、高氨氮含量、高含鹽量的工業(yè)廢水。安策耐沖刷旋塞閥在含固量10~30%次氯酸鈉、氯化鈉、硫酸鈉等工業(yè)廢水中表現(xiàn)出色，也是各化工企業(yè)節(jié)能環(huán)保的迫切需求。該系列旋塞閥選用超高分子量聚乙烯襯套代替常規(guī)的PTFE襯套，更具耐磨性、耐腐蝕性和潤(rùn)滑性，不同旋塞形式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的組合閥還可節(jié)約資源。安策開(kāi)發(fā)出的組合閥、沖洗閥，以及采用不同的旋塞形式多通徑旋塞閥，突破了傳統(tǒng)的多閥控制局限，實(shí)現(xiàn)換向功能，減少了管線(xiàn)上閥門(mén)的使用量，化多為一，縮小了閥門(mén)體積和重量，可有效節(jié)約能源資源；同時(shí)，安策閥門(mén)安全密閉取樣系統(tǒng)可將危險(xiǎn)拒之門(mén)外。

技術(shù)上“從不拒絕”體現(xiàn)出安策閥門(mén)公司不計(jì)得失，為追求極限所作出的卓越貢獻(xiàn)。安策（中國(guó)）提供技術(shù)幫助供應(yīng)商替代進(jìn)口，憑借其國(guó)際領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)的閥門(mén)制造技術(shù)和無(wú)微不至的貼心服務(wù)，得到顧客的一致好評(píng)。

有人說(shuō)取樣分析好比化工生產(chǎn)活動(dòng)的一雙眼睛，這個(gè)說(shuō)法一點(diǎn)也不為過(guò)?；S的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)離不開(kāi)取樣分析，通過(guò)取樣分析可確定當(dāng)前運(yùn)行的物料是否合格、裝置運(yùn)行是否平穩(wěn)安全、還可以依據(jù)取樣分析結(jié)果及時(shí)地對(duì)操作方案作出適當(dāng)調(diào)整，以保障裝置的安全高效運(yùn)行。

安策技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到安全密閉取樣在化工工況應(yīng)用的重要性，利用旋塞轉(zhuǎn)動(dòng)將主流道的介質(zhì)定量傳遞到取樣瓶中，整個(gè)取樣過(guò)程可保證樣品、管道系統(tǒng)、取樣容器與大氣隔離。根據(jù)不同工況要求，提供多樣化的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)以及取樣瓶系統(tǒng)。多年來(lái)，安策取樣產(chǎn)品應(yīng)用于食品、飲料、乳品、制藥、釀酒、啤酒、化工、石油等行業(yè)，適用于固體、液體以及帶顆粒物取樣，安全服務(wù)于各種嚴(yán)苛工況，為環(huán)保行業(yè)保駕護(hù)航。

吳晨說(shuō)，安策（中國(guó)）近期研發(fā)生產(chǎn)出三點(diǎn)式取樣系統(tǒng)應(yīng)用于北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)。據(jù)了解，航空油料直接關(guān)系到飛行安全，機(jī)場(chǎng)航油儲(chǔ)罐內(nèi)的航空煤油需要定期取樣化驗(yàn)，以保證符合飛行標(biāo)準(zhǔn)。但是航油儲(chǔ)罐一般體積龐大，高度達(dá)25米，操作人員需要借助梯架登上灌頂，打開(kāi)罐頂取樣口，借助專(zhuān)用工具完成取樣。取樣過(guò)程中，因?yàn)榭渴止げ僮?，液體樣液在轉(zhuǎn)移中容易潑灑，造成環(huán)境污染，并形成潛在火災(zāi)隱患；更重要的是，取出的樣液往往在油罐上層，中層和底部的油品得不到準(zhǔn)確反映。2017年6月，安策（中國(guó)）接到中國(guó)航空油料集團(tuán)有限公司的需求，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月攻關(guān)，安策（中國(guó)）設(shè)計(jì)建造了三點(diǎn)取樣系統(tǒng)原型，至2018年5月，完成了大興機(jī)場(chǎng)要求的測(cè)試。于當(dāng)年年底生產(chǎn)了8套裝置系統(tǒng)，并交付使用。三點(diǎn)取樣采用自動(dòng)化遠(yuǎn)傳控制的方式，大大簡(jiǎn)化了操作，消除了人為操作對(duì)環(huán)境的影響，并保證了樣品的代表性，從而保證了油品分析的準(zhǔn)確性，為飛行安全提供了可靠保障。

目前安策（中國(guó)）正以自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)反哺德國(guó)，從而創(chuàng)造出更多的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

智能制造是以制造環(huán)節(jié)的智能化為核心，以端到端數(shù)據(jù)流為基礎(chǔ)，以數(shù)字作為核心驅(qū)動(dòng)力，因此數(shù)字化工廠的建立被企業(yè)列為智能制造部署的首要任務(wù)。

早在2013年，安策閥門(mén)（太倉(cāng)）有限公司就在制造全過(guò)程建立數(shù)字平臺(tái)，從客戶(hù)的獲取、訂單的生產(chǎn)、采購(gòu)、制造、發(fā)貨，到售后的維護(hù)，都在一個(gè)生命周期平臺(tái)上進(jìn)行管理，在各個(gè)過(guò)程當(dāng)中，采集更多的數(shù)據(jù)，用BI 或者AI的分析，得出一個(gè)公司想要獲得的支撐。

吳晨表示，如今，大數(shù)據(jù)讓創(chuàng)新技術(shù)更加草根化、碎片化、具體化，也成為閥門(mén)行業(yè)重要的生產(chǎn)因素。安策作為機(jī)械制造行業(yè)，單件生產(chǎn)，只能用柔性系統(tǒng)，很多大批次單件的生產(chǎn)特性決定了很難利用汽車(chē)行業(yè)的制造系統(tǒng)來(lái)處理。安策用增材技術(shù)和3D打印針對(duì)全球市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，利用大數(shù)據(jù)信息，建立用戶(hù)行為習(xí)慣及偏好模型，最終利用模型對(duì)用戶(hù)進(jìn)行全方位管理，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)依據(jù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行智能生產(chǎn)，把閥門(mén)、設(shè)備、資源和人有機(jī)結(jié)合在一起，推動(dòng)閥門(mén)制造業(yè)向基于大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用基礎(chǔ)上的智能化轉(zhuǎn)型。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)騎行活動(dòng)

“解決問(wèn)題的方案，都是基于想象的事情，越多方參與越完善?！眳浅勘硎荆骸胺?wù)的關(guān)鍵是提高服務(wù)人員的自豪感，如果帶著強(qiáng)烈的職業(yè)自豪感去服務(wù)客戶(hù)，他一定會(huì)想方設(shè)法服務(wù)得更好，我們通過(guò)各種培訓(xùn)提高服務(wù)人員的自豪感，讓他們?cè)谄髽I(yè)有安全感和幸福感?！?/span>

安策(中國(guó))盡一切可能讓員工體現(xiàn)其價(jià)值， 給予他們挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)以及相應(yīng)的回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。在這里，員工可以感受到自己是在為一家成功的企業(yè)工作， 并充分享受著工作的樂(lè)趣。

為保障員工生命健康安全，及時(shí)有效應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，安策（中國(guó)）堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人文關(guān)懷，充分利用工會(huì)的力量，為員工定期進(jìn)行健康培訓(xùn)，呼吁員工科學(xué)飲食和運(yùn)動(dòng)，并邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)對(duì)員工進(jìn)行CPR+AED 培訓(xùn)，同時(shí)增購(gòu)了AED自動(dòng)體外除顫器。

疫情發(fā)生以來(lái)，安策（中國(guó)）勇于開(kāi)拓，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)，勇往直前，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，切實(shí)保障客戶(hù)利益。同時(shí)，還在技術(shù)和產(chǎn)品不斷完善的基礎(chǔ)上，與客戶(hù)、合作伙伴實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享、共同發(fā)展。

安策深入廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠從研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。正是由此獲得的獨(dú)特而全面的見(jiàn)解，使其可以全力幫助客戶(hù)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。安策（中國(guó)）的客戶(hù)遍布世界各地，專(zhuān)業(yè)級(jí)的先進(jìn)核心技術(shù)和卓越的品質(zhì)、本土化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司提供了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。安策在世界各地的制造、研發(fā)、銷(xiāo)售和支持能力也為客戶(hù)提供了極大的靈活性。

安策（中國(guó)）擁有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，從銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)到售后通力合作，建立起與客戶(hù)的相互信任，全方面了解需求，提出最佳解決方案，并最終贏得客戶(hù)的信賴(lài)和托付。

后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)步復(fù)蘇階段。全球經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)帶動(dòng)了石油、天然氣、電力、水處理、化工、城建等閥門(mén)產(chǎn)業(yè)下游行業(yè)的發(fā)展，致使閥門(mén)行業(yè)也取得較快發(fā)展，市場(chǎng)活躍顯著。

中國(guó)市場(chǎng)正顯示出強(qiáng)勁的動(dòng)力?！笆奈濉逼陂g，化工領(lǐng)域的發(fā)展思路在于以去產(chǎn)能、補(bǔ)短板為核心，以調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級(jí)為主線(xiàn)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入新階段，重點(diǎn)引導(dǎo)下游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)變。未來(lái)行業(yè)對(duì)閥門(mén)節(jié)能減排性能的要求將越來(lái)越高。

現(xiàn)代綠色化工迫切需要大量高質(zhì)量且符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的閥門(mén)產(chǎn)品，而安策在這方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的需要，研發(fā)出更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)和節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

吳晨表示，隨著中國(guó)對(duì)環(huán)保、安全和健康的重視程度越來(lái)越大，安策將不斷研發(fā)精密可靠的閥門(mén)結(jié)構(gòu)、選用的高性能高品質(zhì)的特殊材料、精密先進(jìn)的加工技術(shù)和嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保障體系融于新品之中，對(duì)每一批原件、配件、出廠成品進(jìn)行100%的合格性檢驗(yàn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)化可靠的技術(shù)選型方案和最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，作為一個(gè)追求技術(shù)極限的企業(yè)，安策期待每一個(gè)新產(chǎn)品的誕生。讓每一個(gè)凝結(jié)著安策集體智慧和心血的產(chǎn)品，伴隨著安策獨(dú)特的技術(shù)為更多的伙伴服務(wù)。（中國(guó)周刊/李莉）