2023-10-16 15:08:04 作者：洪麗敏 齊思
“走出去”是推進高水平對外開放的重要要求，也是“地瓜經(jīng)濟”延伸藤蔓的具象體現(xiàn)。
展會，連接著國內國際兩個市場，是不少外貿(mào)企業(yè)進軍海外的“第一站”。今年以來，浙江省紹興市越城區(qū)以展會為“棋眼”，做活外貿(mào)高質量發(fā)展的整盤“棋局”。一場場展會里，感受到的是越城開放型經(jīng)濟的強勁脈動。
承壓負重，迎難而上，穩(wěn)健前行。今年，越城獲“浙江省十佳外貿(mào)強縣（市、區(qū)）”稱號，《越城區(qū)創(chuàng)新培育開放型經(jīng)濟實現(xiàn)跨越提升》入選浙江省首批“一號開放工程”最佳實踐案例，充分彰顯越城的開放姿態(tài)與發(fā)展躍變。
相約廣交：忙碌與期待
“我們是‘老廣交’了，有著多屆參展經(jīng)驗，這次也做足了準備?！睂τ诘?34屆廣交會，紹興耐特塑膠有限公司總經(jīng)理滕國民充滿了期待，從其大手筆打造的展位就可以看出來。
作為吸引客商的“門面”，展位結合綠色環(huán)保的主題，將公司園藝產(chǎn)品置入場景之中，營造出“花園式”美感?！肮庹古_就花費了十來萬元，投入的成本是我們參加這么多屆廣交會最多的一次。”滕國民表示。
紹興耐特塑膠有限公司是一家專業(yè)從事塑料網(wǎng)生產(chǎn)的廠家，主要生產(chǎn)安全圍欄、植物支撐網(wǎng)、方格網(wǎng)等園藝產(chǎn)品，銷往美國、英國、澳大利亞等國家市場，一年出口額約3000萬美元。此次廣交會，該公司攜帶100多種園藝產(chǎn)品參展。滕國民也早早約了三、四百個老客戶，希望在展會上見面交流、暢談合作。
作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿(mào)企業(yè)接軌國際市場的重要橋梁。越城企業(yè)瞄準其蘊含的廣闊機遇，各顯神通，要借助廣交會平臺結識客戶、拿下訂單、拓展市場。
“這次我們準備了2200多件服裝，款式都是根據(jù)最新流行趨勢設計，在面料上追求舒適環(huán)保，希望能贏得客戶青睞?！苯B興市新葉對外貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余建剛信心十足。
在余建剛看來，作為時尚品牌，新穎的款式與面料是吸引顧客的關鍵。該公司一年在研發(fā)設計上要投入近400萬元左右，以實現(xiàn)產(chǎn)品在市場的“常青”。他回憶道：“上屆廣交會，一位英國客商正是看中了天絲牛仔褲的柔軟和設計，一口氣挑了15個款式，達成合作金額40萬元左右。目前，這批貨物已經(jīng)交付完成?！?/span>
借廣交會平臺，越城企業(yè)不斷挖掘商機促成交。從上屆廣交會來看，耀鋒動力、麥華智能家居等6家企業(yè)與外商現(xiàn)場達成超11000萬美元的意向訂單，單筆訂單最大金額3500萬美元，撬動向RCEP成員國出口意向訂單同比上漲20%，可謂收獲滿滿。
本屆廣交會，越城共有參展企業(yè)178家，展位257個，其中一般性展位238個，品牌展位16個，兩創(chuàng)展位3個。為幫助企業(yè)更好“走出去”，提升參展效果，10月9日，越城區(qū)商務局還舉辦了營商環(huán)境交流會暨第134屆廣交會展前培訓會，統(tǒng)一指導企業(yè)做好參展籌備，為企業(yè)提前掃平參展之憂。
組團參展：動能與后勁
紡織服裝產(chǎn)業(yè)是越城的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是越城出海的“主力軍”。今年以來，越城發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，采取組團參展模式，改單打獨斗為抱團發(fā)展，進一步提升越城企業(yè)在展會中的競爭力，助力“越城造”銷全球。
“政府組團，讓我們‘走出去’更有士氣跟底氣了?！苯B興莎霖進出口有限公司總經(jīng)理李海艷滔滔不絕地講述起她今年的境外參展故事，“比如第一次去葡萄牙參展，幫我們打開了新渠道，積累了新的客戶資源。再比如，在拉斯維加斯面料服裝展，我們與久未見面的老客戶重新建立鏈接，觀察市場變化并調整布局?！?/span>
李海艷說，公司以出口針織衫為主，通過展會所見和客戶溝通，她意識到產(chǎn)品結構較為單一的問題，回程后馬上進行優(yōu)化，目前正在開發(fā)新的梭織產(chǎn)品。“市場大環(huán)境不好，更需要‘走出去’。能接到訂單固然開心，但通過展會認識新客戶、維系老客戶，開拓眼界、洞察市場同樣重要。”
展會不僅是企業(yè)獲取訂單的重要平臺，也是企業(yè)了解市場需求與趨勢的重要途徑。聚焦企業(yè)所需，越城全面開展“百團千企”行動、“越貨行天下”活動，組織企業(yè)以“越時尚 越世界”展會公共品牌抱團參展，今年已組織1164家次企業(yè)參加31場境內外展會，達成意向成交金額約4.47億美元。
通過境外展會，“地瓜”藤蔓延伸至全球，帶回來的是源源不斷的發(fā)展動能與增長后勁，進而滋養(yǎng)“地瓜”的茁壯成長。目前，越城外貿(mào)出口國家和地區(qū)已超220個，覆蓋全球市場率達95%。
“組團參展，主打的就是一個安心?！痹诮徽勚?，李海艷反復稱贊越城區(qū)商務局的優(yōu)質服務?！白约簠⒄?，可謂舟車勞頓。跟著政府走，簽證、規(guī)劃、路線、餐飲等各種問題都有專業(yè)安排，非常省心?！?/span>
一系列創(chuàng)新且暖心的舉措，將外貿(mào)企業(yè)境外參展的熱潮愈推愈高，越城企業(yè)以更自信的姿態(tài)開拓國際市場。今年11月，越城還將與中國紡織品進出口商會共同舉辦越時尚越世界-2023澳大利亞紹興越城紡織服裝展，引導企業(yè)搶抓機遇拓展RCEP市場，目前已有20余家越城企業(yè)報名參展。
政企同心，越城外貿(mào)發(fā)展向上向好。今年1-8月，越城實現(xiàn)貨物貿(mào)易進出口總額755.2億元，其中出口588億元，同比增長20.13%，增速連續(xù)4個月位列紹興市第一，出口份額占全國變化連續(xù)4個月位列浙江省前二。
透過展會之窗看越城外貿(mào)，看到的是政企攜手，為經(jīng)濟高質量發(fā)展寫下的生動注腳，是“地瓜”藤蔓延伸出的發(fā)展新天地。第134屆廣交會正在如火如荼地進行，越城將書寫怎樣的精彩篇章？一起拭目以待。（洪麗敏 齊思）
編輯：孫遠進