2021-05-07 14:57:24
經(jīng)過(guò)3月展會(huì)月及招商月洗禮后，很多投資者、品牌方進(jìn)入觀望狀態(tài)。在家居市場(chǎng)普遍偃旗息鼓的時(shí)候，或許值得我們冷靜下來(lái)思考，隨著國(guó)家精裝房政策的深入推進(jìn)，定制家居價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，成品家具謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)一片紅海，我們還有什么可以選擇的項(xiàng)目或空間？那在存量市場(chǎng)困局下，如何找尋藍(lán)海，
從國(guó)家大勢(shì)來(lái)看未來(lái)建材家居發(fā)展趨勢(shì)
2021年，“智慧家居”首次寫(xiě)入了“十四五”規(guī)劃綱要。在“數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景”專欄中特別列出“智慧家居”一欄,明確未來(lái)5年要“應(yīng)用感應(yīng)控制、語(yǔ)音控制、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)手段,發(fā)展智能家電、智能照明、智能安防監(jiān)控、智能音箱、新型穿戴設(shè)備、服務(wù)機(jī)器人等”。
“智能家居”產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)會(huì)有較好的發(fā)展。目前像國(guó)內(nèi)多種類型巨頭企業(yè)的布局，奠定了智能家居行業(yè)發(fā)展基石。在市場(chǎng)份額上，雖然目前智能家居市場(chǎng)格局未定，各行業(yè)大商正積極布局，以搶占先機(jī)。但是，未來(lái)國(guó)內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭由于本身具有資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)，更有可能占據(jù)未來(lái)智能家居領(lǐng)域的重要地位。（圖1智能家居）
近年來(lái)，在AI 、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算、5G等多項(xiàng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，在政策的大力支持下，智能家居快速平穩(wěn)發(fā)展，智能家居品類逐漸豐富，智能家居市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。
如何選擇具備發(fā)展?jié)摿Φ闹悄芗揖悠放疲?/strong>
那么，問(wèn)題來(lái)了，如何選擇具備發(fā)展?jié)摿Φ闹悄芗揖悠放疲?/p>
據(jù)筆者了解發(fā)現(xiàn)，家居市場(chǎng)普遍進(jìn)入低迷狀態(tài)時(shí)，這家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的智能家居新品牌——寶思派卻逆勢(shì)而上，搶抓發(fā)展紅利，快速布局、迅猛發(fā)展，目前正在積極部署5月份戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)！為什么寶思派還有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭？也許，從下面的分析中可以窺探一二。
據(jù)悉，從去年12月到今年的3月，寶思派通過(guò)三場(chǎng)招商會(huì)竟然取得了簽約300余家加盟商的驕人業(yè)績(jī)，刷新了家居行業(yè)新的招商記錄，這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，在智能家居行業(yè)、傳統(tǒng)建材行業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。（配圖2）
是什么令一個(gè)新品牌異軍突起？，除了得益于智能家居本身的發(fā)展趨勢(shì)和政策支持外，更為關(guān)鍵的，是寶思派品牌背后強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)實(shí)力以及商業(yè)模式等實(shí)力。
看研發(fā)：用戶思維 自主研發(fā)
產(chǎn)品是根，創(chuàng)新是魂。據(jù)了解，寶思派目前已有200余名研發(fā)人員，11大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括控制系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)、云服務(wù)團(tuán)隊(duì)、智能門(mén)窗團(tuán)隊(duì)、健康廚房團(tuán)隊(duì)、智能衣柜團(tuán)隊(duì)、智慧新風(fēng)團(tuán)隊(duì)、智能衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)、智能燈飾團(tuán)隊(duì)、智慧能源管理團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)等。從2017年開(kāi)始，每年持續(xù)研發(fā)投入超6000萬(wàn)元，擁有發(fā)明專利和實(shí)用新型專利270多項(xiàng)。就在去年，其研發(fā)的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、共申請(qǐng)超過(guò)40項(xiàng)國(guó)家發(fā)明及實(shí)用新型專利的“行業(yè)首創(chuàng)智能物聯(lián)衣柜--臥室智慧管家”，與運(yùn)載火箭海上發(fā)射系統(tǒng)一起榮登國(guó)家工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)30強(qiáng)榜單，并斬獲廣東省省長(zhǎng)杯、佛山市市長(zhǎng)杯等多項(xiàng)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、以及設(shè)計(jì)領(lǐng)域原創(chuàng)IP大獎(jiǎng)——“珠海設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·大灣區(qū)設(shè)計(jì)力”項(xiàng)目產(chǎn)品類“時(shí)尚設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，研發(fā)與創(chuàng)新實(shí)力可見(jiàn)一斑！（特權(quán)卡圖片研發(fā)3、智能衣柜圖片4）
看產(chǎn)品：場(chǎng)景營(yíng)銷 全宅互聯(lián)
我們都知道傳統(tǒng)一般家居企業(yè)，都是做單一品類的，比如賣(mài)櫥柜就是賣(mài)櫥柜，賣(mài)系統(tǒng)就是賣(mài)系統(tǒng)，基本是沒(méi)有一個(gè)廠家既開(kāi)發(fā)櫥柜，又開(kāi)發(fā)智能系統(tǒng)，從單一品類切入市場(chǎng)，基本很難有優(yōu)勢(shì)。其次，傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，比如櫥柜、衣柜，都只有收納功能，從材質(zhì)和外觀上來(lái)做差異化，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，基本上進(jìn)入了低價(jià)混戰(zhàn)的時(shí)期。
寶思派不單有櫥柜、衣柜，還有門(mén)窗、系統(tǒng)、衛(wèi)浴、燈具等多個(gè)品類產(chǎn)品，而每款產(chǎn)品又區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，除了好看的外觀和優(yōu)質(zhì)的材料外，它更擁有傳統(tǒng)家居沒(méi)有的功能性，比如消毒殺菌，空氣凈化，負(fù)氧離子， 安全隱患排出等，相比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品而言，寶思派的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。（全屋智能圖標(biāo)圖5）
除此之外，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)二手房交易規(guī)模占到住房交易總額的比例達(dá)到41%，一線城市二手房交易額已達(dá)新房的2.1倍。根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)測(cè)算，我國(guó)住房存量已經(jīng)達(dá)到戶均1套，這意味著未來(lái)智能家居企業(yè)要“讓居住更美好”。
寶思派聚焦家居安全、健康與舒適，打造科技+生活沉浸式體驗(yàn)區(qū)，致力于為家居構(gòu)筑起全方位的安全網(wǎng)、健康網(wǎng)、舒適網(wǎng)。同時(shí)，基于對(duì)可持續(xù)和未來(lái)生活的思考，不斷創(chuàng)新研發(fā)出更多智能家居產(chǎn)品，打造6區(qū)36場(chǎng)景全宅高端智能家居定制解決方案，通過(guò)科技賦能以差異化的創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式，以推動(dòng)傳統(tǒng)家居更新升級(jí)，引領(lǐng)智能家居發(fā)展新潮流。為消費(fèi)者提供更安全、更健康、更舒適的智能家居新生活。（場(chǎng)景圖片6）
看制造：精工智造 交付為王
據(jù)筆者深入了解得知，為了保障所有的產(chǎn)品場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的深度智能化，從智能家居系統(tǒng)到門(mén)窗、櫥衣柜、燈具以及衛(wèi)浴等產(chǎn)品，都是寶思派自行生產(chǎn)。他們?cè)谌蚬苍O(shè)立兩大研發(fā)中心與銷售中心，分別位于澳大利亞墨爾本和中國(guó)制造之都佛山。僅在佛山，就擁有4個(gè)大型生產(chǎn)基地,面積約10萬(wàn)平方米，以強(qiáng)大的實(shí)業(yè)配套設(shè)施與優(yōu)秀的研發(fā)制造團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，打造高品質(zhì)高水準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品，更保障了產(chǎn)品的更新迭代的需求。以力求高效、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展為理念，共同打造國(guó)際水準(zhǔn)智能家居定制。并且，隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，為了滿足日益旺盛的市場(chǎng)需求，寶思派也早有全面的戰(zhàn)略部署，將實(shí)施生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大。（工廠基地照片7）
看盈利模式：首創(chuàng)SMART 全渠道營(yíng)銷模式，賦能家居終端
當(dāng)傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、打價(jià)格戰(zhàn)，增長(zhǎng)乏力；獲客難、成交更難；單值小、利潤(rùn)??；模式單一，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極高；銷售即結(jié)束，可持續(xù)性低，只能在紅海存量市場(chǎng)里搏殺之時(shí)，寶思派早已開(kāi)辟新賽道，首創(chuàng)SMART 全渠道營(yíng)銷模式，通過(guò)為終端引流、截流、回流等，不斷福能家居終端，從而摸索出一條康莊道，解決經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之痛。（特權(quán)卡圖片8）
基于這樣的企業(yè)實(shí)力與品牌實(shí)力，寶思派不斷發(fā)展，通過(guò)3場(chǎng)招商會(huì)，急速擴(kuò)張，得到了行業(yè)、企業(yè)及加盟商的高度關(guān)注與認(rèn)同。據(jù)悉，寶思派即將在5月24日-26日召開(kāi)的戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，將邀請(qǐng)行業(yè)資深投資專家現(xiàn)場(chǎng)解答智能家居時(shí)代趨勢(shì)，助力投資者把握市場(chǎng)動(dòng)向和先機(jī)。更有來(lái)自全國(guó)各地包括建材行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、陶瓷行業(yè)、家居行業(yè)等千萬(wàn)大商同場(chǎng)交流生意經(jīng)，為投資者自己的生意發(fā)展獲得更多經(jīng)營(yíng)啟發(fā)。在行業(yè)整體市場(chǎng)動(dòng)作低迷的四五月份，寶思派仍然馬不停蹄布局、發(fā)展高歌猛進(jìn)，實(shí)力著實(shí)不容小覷，與廣大投資者們共贏的誠(chéng)意也十足。（主畫(huà)面9）
攜手寶思派，共享家居行業(yè)新財(cái)富盛宴，5月24-26日，這場(chǎng)智能家居行業(yè)盛會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)。
（二維碼圖片10）
編輯：海洋