2021-05-19 16:33:48 來(lái)源：新華商訊
自媒體如何變現(xiàn)，是個(gè)老生常談的問(wèn)題。不管你承不承認(rèn)，無(wú)論一個(gè)自媒體做得有多成功，只要無(wú)法變現(xiàn)它就走不遠(yuǎn)，因?yàn)楹茈y有人單純靠興趣和一腔熱血把賬號(hào)持續(xù)、優(yōu)質(zhì)地做下去。
所以，一個(gè)自媒體的成長(zhǎng)之路其實(shí)就是挖掘它的變現(xiàn)之路，變現(xiàn)才是自媒體的最終歸宿。而現(xiàn)在的自媒體，頭部賬號(hào)占據(jù)了市場(chǎng)上絕大部分的流量，中小自媒體要想從中分一杯羹實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還有機(jī)會(huì)嗎？
一提起變現(xiàn)，相信大多數(shù)人腦中最先浮現(xiàn)的是這兩個(gè)關(guān)鍵詞：廣告、帶貨。再往深處想一想，可能還會(huì)有諸如社群付費(fèi)、付費(fèi)課程、內(nèi)容付費(fèi)等形式?？傊W(wǎng)上給大家提供了各種各樣的變現(xiàn)方式，并且似乎都是有效的，但具體到自身操作層面來(lái)講，卻往往和預(yù)想中效果差很多。
自媒體能否變現(xiàn)和變現(xiàn)效率的高低，和賬號(hào)定位、行業(yè)類型、內(nèi)容形式、平臺(tái)選擇等各種因素有關(guān)。因此，對(duì)不同的自媒體來(lái)說(shuō)，找到最適合的變現(xiàn)方式才是最重要的。
首先對(duì)于“頂流”自媒體來(lái)說(shuō)，其實(shí)根本不缺變現(xiàn)手段。這些頭部自媒體賬號(hào)，即使暫時(shí)沒有迫切的變現(xiàn)需求，很多廣告主也會(huì)自主找上門來(lái)。因此對(duì)這些自媒體來(lái)說(shuō)，不存在如何變現(xiàn)的問(wèn)題，只有如何才能更好、更高效變現(xiàn)的問(wèn)題。這些頭部賬號(hào)基本盤擺在這里，他們有足夠多的時(shí)間和資源來(lái)探索到最適合自己的變現(xiàn)方式。
那么剩下的一些中小自媒體變現(xiàn)問(wèn)題，就成了本文討論的重點(diǎn)。
那么中小自媒體要如何有規(guī)劃且能持續(xù)性變現(xiàn)呢？
首先，看自己的平臺(tái)。很多自媒體平臺(tái)都推出了創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，只要你能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都有可能獲得一定的平臺(tái)分成補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。抓住平臺(tái)紅利，順應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，再加上自己不錯(cuò)的內(nèi)容輸出能力，很多自媒體賬號(hào)都能通過(guò)平臺(tái)分成獲得不錯(cuò)的收益。
其次，部分平臺(tái)可以適當(dāng)考慮一下粉絲贊賞或付費(fèi)閱讀。這兩種形式是把雙刃劍，很多好的內(nèi)容粉絲是很樂于付費(fèi)的；但如果內(nèi)容相對(duì)較差、粉絲粘性不高的賬戶，這種內(nèi)容付費(fèi)的形式往往會(huì)被吐槽“吃相難看”進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。對(duì)于剛走上自媒體這條道路的中小自媒體來(lái)說(shuō)，建議暫時(shí)不考慮，等賬號(hào)做到一定的深度和有不錯(cuò)的影響力后再開通，這需要自媒體根據(jù)自身賬號(hào)去斟酌判斷。
然后是廣告。廣告是目前很多自媒體變現(xiàn)最主要的形式之一，但接廣告也是門檻最高的變現(xiàn)形式之一，特別是對(duì)中小自媒體來(lái)說(shuō)。因?yàn)檫@一形式通常都是廣告主找自媒體，而非自媒體找廣告主，廣告主看到合適的、比較好的自媒體會(huì)主動(dòng)尋求合作，而中小自媒體主動(dòng)尋求廣告主的時(shí)候往往因沒有比較成功的案例或背書被廣告主拒之門外。針對(duì)中小自媒體面對(duì)的目前這一現(xiàn)象，暫時(shí)并沒有好的解決辦法，唯有深耕內(nèi)容、好好運(yùn)營(yíng)，把真實(shí)數(shù)據(jù)做起來(lái)，自然會(huì)有廣告主找過(guò)來(lái)。
再然后是帶貨。帶貨可能是最符合中小自媒體快速變現(xiàn)的形式，也是對(duì)中小自媒體而言門檻最低、可操作性最高的形式之一，下面重點(diǎn)講一下帶貨。
帶貨也講究章法，不是隨便一款產(chǎn)品就能賣的。在選擇產(chǎn)品前，一是要明確自己的賬號(hào)定位和粉絲畫像，粉絲性別、年齡段、地域分布、大概的收入水平等，都是自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者需要了解的，然后根據(jù)這些特征去選擇適合他們的產(chǎn)品，這樣帶貨效果才會(huì)好。比如粉絲全是男性的賬號(hào)，賣美妝顯然是不行的。二是要看產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)、售后是否有保障等，這些都會(huì)直接影響到后續(xù)帶貨的效果。三是內(nèi)容形式的問(wèn)題，將內(nèi)容調(diào)性和產(chǎn)品特征結(jié)合，找到最好的內(nèi)容展現(xiàn)形式，能做到事半功倍的效果。
理清楚了以上三點(diǎn)，接下來(lái)就是貨源問(wèn)題了。自媒體到底在哪里才能找到比較靠譜的、可持續(xù)供貨的貨源呢？
相信很多人第一反應(yīng)是直接找品牌廠家或經(jīng)銷商。貨源充足，品質(zhì)有保證，但是單個(gè)商家的品類畢竟較單一，后續(xù)其他品類需要另外再談商家，耗時(shí)耗力。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有了很多幫自媒體變現(xiàn)的平臺(tái)，平臺(tái)上有各種行業(yè)、各種品類的產(chǎn)品供自媒體選擇分享帶貨。比如智蜂，就是專為解決商家和自媒體變現(xiàn)問(wèn)題而出現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)。
智蜂連接了商家和自媒體，商家入駐智蜂，在平臺(tái)上發(fā)布任務(wù)，入駐的自媒體通過(guò)完成這些商家的任務(wù)可獲得相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬形式主要有拿免費(fèi)測(cè)品、抽取傭金和賺現(xiàn)金推廣費(fèi)。
自媒體通過(guò)智蜂變現(xiàn)，不需要任何成本，且智蜂的商家經(jīng)過(guò)平臺(tái)的嚴(yán)格審核，任務(wù)真實(shí)有效。平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)和智能算法精準(zhǔn)匹配商家任務(wù)給入駐自媒體，并且從自媒體綁定到分享任務(wù)再到現(xiàn)金結(jié)算，平臺(tái)都有一整套的流程規(guī)范，操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單。目前有變現(xiàn)需求的自媒體可以考慮一下智蜂。
當(dāng)然，除了自媒體平臺(tái)扶持補(bǔ)貼、內(nèi)容付費(fèi)、品牌廣告、帶貨等形式的變現(xiàn)手段，還有其他的變現(xiàn)手段。比如IP變現(xiàn)、服務(wù)電商、付費(fèi)社群、付費(fèi)課程等高階的變現(xiàn)手段，對(duì)于中小自媒體來(lái)說(shuō)暫時(shí)可能還用不上，但有興趣的可以自己去搜索了解一下，畢竟夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一有一天突然就需要了呢！
http://www.theweishang.com/v1/447869.aspx
編輯：海洋