2021-12-06 14:26:05
過往常聽說過財務(wù)出身轉(zhuǎn)型做CEO的案例有不少，就如萬科集團(tuán)郁亮先生，現(xiàn)在有螞蟻金服的井賢棟先生，還有我的師兄校友阿里巴巴CEO張勇先生……而我，卻是從財務(wù)出身轉(zhuǎn)型做一名國際貿(mào)易律師。
走不一樣的路，就會收獲不一樣的風(fēng)景
本科畢業(yè)于國內(nèi)著名財經(jīng)院校，財務(wù)專業(yè)畢業(yè)的我從來沒有想過有一天會成為一名律師。身邊沒有法律專業(yè)的同學(xué)、生活中也沒有接觸過律師，過往律師在我心里的印象里還停留在電視劇里常看到的正義凜然、口若懸河、高峰對決的厲害角色。我做夢也沒有想到我也有機會能像電視劇里面的那些律師一樣，以律師的身份為保護(hù)我國民族產(chǎn)業(yè)的利益而戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，這一切又是冥冥中注定的。之前的財務(wù)工作經(jīng)歷，恰恰為我成為一名優(yōu)秀的國際貿(mào)易律師作了重要鋪墊。
多年經(jīng)歷下來，頓感觸類旁通。會計師和律師有著很多共性。比如這兩種職業(yè)都需要非常細(xì)心、非常嚴(yán)謹(jǐn)和有邏輯性。對于會計師來說，帳必須是一分都不能差，否則帳就不平，因此要求會計師在做賬時必須細(xì)心精確。而律師在做文案時也必須用詞精準(zhǔn)，絕不能出現(xiàn)歧義，上下文之間也必須有層次、有邏輯，這樣才有說服力。這些共性讓我具備了成為一名好律師的基礎(chǔ)條件。
到底我是如何從一名會計師逐步變成國際貿(mào)易專業(yè)律師的？這一切都要從我的工作經(jīng)歷說起。
“誤打誤撞”，進(jìn)入貿(mào)易救濟領(lǐng)域
本科畢業(yè)后，我在上海一家大型制造企業(yè)從事財務(wù)工作?？赡苁敲．厴I(yè)的緣故，公司把我當(dāng)作了重點培養(yǎng)對象，不斷鍛煉，隨后幾年里我先后輪換了幾個重要的財務(wù)崗位，這使我對財務(wù)有了很深刻的理解。四年后公司有意提拔我的時候，公司的效益卻逐步下降面臨倒閉的風(fēng)險，恰逢這個時候我也剛剛成家，迫于生存壓力，我只能開始尋找人生的第二份工作，準(zhǔn)備繼續(xù)新的挑戰(zhàn)。
于是有一天，我接到了一個律師事務(wù)所的電話，對方說通過獵頭拿到我的簡歷，覺得我的財務(wù)背景很好，非常符合他們急需人才的條件，希望我能夠加入他們的律師團(tuán)隊一起處理一些貿(mào)易救濟案子。我抱著試試看的態(tài)度去了這家律所面試，聊下來以后我發(fā)現(xiàn)這個工作非常有意思，反正我還年輕，為何不嘗試一下呢？就這樣，我加入了這家律所，正式開始參與貿(mào)易救濟的案子。
勤能補拙，通過學(xué)習(xí)補短成為專業(yè)律師
貿(mào)易救濟調(diào)查案的一個重要特點是需要提交大量的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)、采購、銷售、人事等，同時，還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行稅率的測算和分析。具有財務(wù)背景的我如魚得水，很快進(jìn)入了狀態(tài)并出色完成了律師交待的任務(wù)。盡管貿(mào)易救濟調(diào)查問卷的要求基本相似，但實際上每個產(chǎn)品和公司的情況千差萬別，面對不同的產(chǎn)品和形形色色的公司情況，我們需要設(shè)計不同的方案來應(yīng)對。
隨著參與案件數(shù)量的增加，我越來越覺得這個工作有趣，取得好的案件結(jié)果也會讓我有成就感。漸漸地我愛上了這份工作，我希望自己能把案子做得更好，但我畢竟沒有太多的法律知識支撐，很多時候還是只能配合律師來完成工作，于是我下定決心，一定要補足我法律知識和思維欠缺的短板。
在隨后的幾年，我一邊不斷地參與不同產(chǎn)品、不同國家的貿(mào)易救濟調(diào)查案，同時通過各種途徑學(xué)習(xí)和考試。我通過了司法考試，攻讀華東政法大學(xué)的國際法學(xué)專業(yè)，真正成為一名名副其實的國際貿(mào)易專業(yè)律師。
不斷實踐，專業(yè)積累成為業(yè)內(nèi)專家
2013年，我加入了另一家律師事務(wù)所并開始獨立帶團(tuán)隊來代理貿(mào)易救濟調(diào)查的案子。
2015年，我迎來了職業(yè)生涯以來最重要的一個案子：美國光伏雙反案的年度復(fù)審。對華光伏案是美國歷史上涉案金額最大的雙反案子，關(guān)系到我國整個光伏行業(yè)上百億美元的出口，一直都是中美兩國關(guān)注的焦點。我的客戶是光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，當(dāng)年涉案產(chǎn)品出口美國的金額高達(dá)幾十億人民幣，客戶已經(jīng)交到美國海關(guān)的押金也達(dá)10億人民幣之多。如果復(fù)審結(jié)果好，客戶是可以從美國海關(guān)拿到退稅的，反之，就要補稅，每一個傾銷或者補貼的百分點都價值幾千萬人民幣。在這樣的游戲規(guī)則下，律師的壓力可想而知。
同時，這個案子的復(fù)雜程度也超過了我的想象?？蛻粢荒甑匿N售收入達(dá)到了幾百億，需要采集客戶分布全國各地的十幾家關(guān)聯(lián)公司的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的生產(chǎn)有六道大工序，不計其數(shù)的小工序，并使用了一百多種原材料。這些都是我之前的工作中沒有遇到過的。但既然客戶那么信任我，我也下定決心一定要把這個案子打好。為了能夠更好地跟客戶的相關(guān)人員交流以及迅速拿到第一手的資料，在接下來的幾個月時間里，我?guī)缀趺恐芏紩娇蛻衄F(xiàn)場工作，一旦碰到棘手問題就馬上跟美國合作律師討論，在交卷之前更是連續(xù)的熬夜作戰(zhàn)。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)歷了漫長的審查和兩級的上訴后，最終美國商務(wù)部判定客戶的反傾銷稅率是0，客戶獲得了1億多美元的退稅及利息。
從這個案子中，我積累了應(yīng)對貿(mào)易救濟調(diào)查中復(fù)雜問題的解決思路以及協(xié)調(diào)處理大型貿(mào)易救濟案子等寶貴經(jīng)驗。在經(jīng)歷了如此復(fù)雜的案子以后，我在處理其他的貿(mào)易救濟案子時更能駕輕就熟，碰到問題的時候也總能找到解決方案，豐富的實踐經(jīng)驗讓我逐漸成長為貿(mào)易救濟領(lǐng)域內(nèi)的專家。
熱愛運動，感悟團(tuán)隊合作的重要性
出生在有運動傳統(tǒng)的廣東，我從小就熱愛各種運動，在學(xué)生時代就已經(jīng)參與過足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、游泳等運動。至今我還堅持每周打羽毛球和游泳，冬天也會去滑雪，感受飛一般的快樂。
在眾多運動中，我最喜歡的是打籃球，喜歡打籃球的時候跟其他隊員的交流和配合，更喜歡取得勝利以后大家一起慶祝的場面?；@球是一項典型的團(tuán)體運動，球隊中每個球員根據(jù)自身的特點承擔(dān)各自的職責(zé)，同時在球場上還需要根據(jù)實際情況隨時溝通及應(yīng)變。大家努力拼搏，為的是一個共同目標(biāo)，就是取得比賽的勝利。
對于我們專門處理貿(mào)易救濟案件的律師團(tuán)隊來說，何嘗不是如此。每個律師的個性和特長都不一樣，有的喜歡做數(shù)據(jù)分析，有的喜歡寫辯論，有的擅長整理文件。只有把每個律師放在他最擅長的位置上，讓每個人的潛力都最大限度地發(fā)揮出來，整個團(tuán)隊的效率才是最高的，這時候整個團(tuán)隊的能量也是最大的。盡管團(tuán)隊內(nèi)每個人的工作相對獨立，但整個團(tuán)隊實際上是在做同一件事，服務(wù)的是同一個客戶，一榮俱榮、一損俱損。因此，團(tuán)隊內(nèi)成員之間需要互相溝通、互相幫助，以實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
展望未來，把握全新的國際機遇
近年來隨著國家對一帶一路政策的倡議，越來越多的企業(yè)響應(yīng)國家的號召到一帶一路沿線的國家進(jìn)行投資建廠。這些企業(yè)當(dāng)中，很多取得了很大的成功，但也有一些遇到了貿(mào)易糾紛，可能面臨投入大量資金建設(shè)的項目無法實現(xiàn)出口銷售，甚至投資失敗的風(fēng)險。
我有一個客戶在10多年前，就因為國內(nèi)產(chǎn)品被美國反傾銷調(diào)查的原因到越南投資建廠，然而在投產(chǎn)一年以后就遭遇了美國的反規(guī)避調(diào)查。由于之前并沒有做相應(yīng)的評估和準(zhǔn)備，最終被美國商務(wù)部認(rèn)定出口產(chǎn)品屬于規(guī)避行為而沒法繼續(xù)出口美國。我的另一個客戶前幾年到美國投資做進(jìn)口商，在吃了大虧以后跟我說，“我現(xiàn)在才明白，每到一個新的國家去投資，我必須先跟兩個人咨詢，一個是會計師，另一個是律師”。
因此，對于計劃在海外投資工廠的中國企業(yè)，務(wù)必在投資前請專業(yè)律師做好相關(guān)盡職調(diào)查，充分考慮好各種貿(mào)易政策方面的風(fēng)險，提前做好布局。在國際化的大趨勢下，這其實對我國的律師們提出新的要求，律師需要不斷提升自己的知識水平，不但要熟悉國內(nèi)法，更要有國際化的視角。我愿意成為一名優(yōu)秀的國際化律師，為我國企業(yè)的出海保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)力量。
期待在海華，歷練不一樣的自己
除了國際化，隨著法律條文的不斷增多、以及法律服務(wù)業(yè)務(wù)不斷的多樣化和復(fù)雜化，同一個律師已經(jīng)不可能在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都精通，律師專業(yè)化更是我國律師行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
也許由于我本身就是因為專業(yè)化成長起來的專業(yè)律師。專業(yè)是我工作過程中始終堅持的原則。律師作為專業(yè)人士如果連最起碼的專業(yè)能力都沒有，又如何去服務(wù)當(dāng)事人和維護(hù)當(dāng)事人的利益。專業(yè)是我給客戶服務(wù)最大的底氣。曾經(jīng)有一次，客戶對于我的一個要求很不理解和認(rèn)同，認(rèn)為我是在給企業(yè)增加了額外的負(fù)擔(dān)，我用我專業(yè)的知識和角度給客戶解釋為什么要這么做，客戶最終也明白了我的良苦用心，同意了我的方案，最后取得了非常好的結(jié)果。
"專業(yè)贏得尊重、攜手成就理想"是海華永泰的核心價值觀。為此，海華永泰很早就設(shè)立十大業(yè)務(wù)部門，培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的專業(yè)律師，確保為客戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。正因為價值理念的一致，我選擇海華永泰作為未來發(fā)展的平臺，我非常期待能在海華永泰歷練一個不一樣的自己。
作者介紹：葉文威
葉文威：海華永泰律師事務(wù)所 高級合伙人
葉文威律師擁有超過15年的應(yīng)對反傾銷調(diào)查、反補貼調(diào)查、海關(guān)審查以及其他國際貿(mào)易爭端的經(jīng)驗，先后代表過上百家中國的生產(chǎn)商和出口商參加鋼鐵、農(nóng)業(yè)、化工、家具、汽車零件和海產(chǎn)等行業(yè)的反傾銷、反補貼調(diào)查并取得了杰出的成績。
《出彩中國律師》專題總策劃：秦前松
編輯：海洋