2020-07-02 19:08:17 來源：金融投資報
名校畢業(yè)的博士生,為什么去做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?
他的入行之路又是怎樣的呢?
合肥德佑-家天下店經(jīng)紀(jì)人姜文是復(fù)旦大學(xué)的博士,他入職還不到一個月的時間,已經(jīng)成交了3單新房。
他說:“越努力,越幸運(yùn),成功就在失敗的隔壁!”
姜文
姜文學(xué)的是有機(jī)化學(xué)專業(yè),也從事過專業(yè)相關(guān)的工作。“其實(shí)父母對我的選擇還挺支持的,也希望我可以多涉及其他的一些領(lǐng)域,全面發(fā)展自己。”就這樣,帶著父母的支持和自己的一份好奇心,姜文踏入了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
剛進(jìn)入這個行業(yè),姜文發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)和自己想象的不一樣。
常說萬事開頭難,對這個行業(yè)和A+系統(tǒng)都不熟悉,姜文無法從線上獲得客戶和房源,對房地產(chǎn)專業(yè)知識的缺乏,使他覺得自己無力施展。
他拿出學(xué)習(xí)時的那股勁兒,努力地去補(bǔ)充相關(guān)的知識,在店東和商圈經(jīng)理的幫助下,姜文開始漸漸找到了路子,開始使用系統(tǒng)和朋友圈去開發(fā)客戶資源,一切變得得心應(yīng)手了起來。
然而考驗(yàn)并沒有就此停止,當(dāng)姜文禮貌地給客戶或業(yè)主打電話時,有些客戶可能脾氣不太好,或者時常受到一些中介的打擾,覺得厭煩,對姜文的語氣并不友好,有些甚至直接爆粗口罵了他?！爱?dāng)時真的非常的委屈,我也沒有做錯什么啊,但一切都只能往肚子里咽?！?/p>
“后來我去反思自己的心態(tài),我想起了以前在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)的時候,可能持續(xù)一兩個月的時間都不能成功,這需要極強(qiáng)的耐心,那時候,實(shí)驗(yàn)失敗也總是會受到責(zé)罵,我就會跑出實(shí)驗(yàn)室深呼吸,給自己打氣。但是最終當(dāng)我實(shí)驗(yàn)成功的那一瞬間,感到無比的有成就感,前面的委屈也全都釋然了?！?/p>
一番思考之后,姜文發(fā)現(xiàn),做經(jīng)紀(jì)人也一樣,需要前期不斷的沉淀,會遇到挫折,會受到委屈,也可能會一兩個月不開單。但是當(dāng)你一直跟進(jìn)的客戶最后買到了滿意的房子,你傾心付出的努力終于有了回報,那一刻能收獲到真正的喜悅。
后來,姜文再次面對客戶的指責(zé)與誤會,他都像當(dāng)時在實(shí)驗(yàn)室一樣,深呼吸幾下,忘記那些委屈,給自己鼓勁兒。
姜文與客戶溝通
當(dāng)問到姜文,博士學(xué)歷做這一行會覺得可惜嗎?姜文堅定地?fù)u了搖頭:“我覺得學(xué)歷只是敲門磚,我們在學(xué)校里學(xué)到了很多東西,但其實(shí)更重要的是學(xué)習(xí)的能力,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力才是這一輩子最好的財富。”
姜文說,我覺得自己入行不算慢,因?yàn)槲視σ獙W(xué)習(xí)的相關(guān)專業(yè)的東西總結(jié)出自己的一套方法,能使我更加快速融入這個行業(yè)。我的性格也好相處,在這個行業(yè)也可以交到很多朋友。我相信我能夠高效地去開發(fā)身邊的高質(zhì)量購房人群,他們也會愿意相信我的相對專業(yè)的眼光可以為他們篩選出優(yōu)質(zhì)的房源,減少一些不必要的麻煩。
其實(shí)在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)之前,姜文自己或多或少對這個行業(yè)也有些偏見。這可能與他的購房經(jīng)歷也有關(guān)。
“我在上本科的時候,曾和父母一起在合肥買房。講真有點(diǎn)兒坑,那個時候找的中介信息不透明,也不是很正規(guī)的那種,我自己又在學(xué)校上學(xué),沒有時間回來看,買房的事情都是父母一手操辦的,等到要交錢的時候才發(fā)現(xiàn),房子沒有滿兩年,當(dāng)時中介沒有告訴我們,導(dǎo)致我們多交了很多稅。所以之前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有什么好感?！钡鹊浇淖约簭氖路慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn),也不全都是刻板印象那樣,他說:“現(xiàn)在覺得平臺很重要,貝殼平臺信息透明、房源真實(shí)又全面,對消費(fèi)者來說是件好事兒。我就是因?yàn)檎J(rèn)可貝殼平臺,心生向往,才加入的。有了當(dāng)年自己的購房事件,現(xiàn)在更加堅定自己要扎實(shí)地學(xué)好專業(yè)的房產(chǎn)知識,用心地去為客戶做服務(wù)。說實(shí)在的,在面對客戶的時候,我都會拿出自己的那份真誠。”
姜文
入行還不到一個月,姜文已經(jīng)成交了3單新房,第一單的成功簽約也是他繼續(xù)下去的一個動力。
姜文在仔細(xì)了解到客戶的需求和預(yù)算之后,為他匹配到一些房源,在線上進(jìn)行了VR帶看,前期維護(hù)了七八天左右,最后挑選到幾套比較滿意的進(jìn)行了線下帶看,那天下著小雨,從早上九點(diǎn)多一直看到下午四點(diǎn)多,期間姜文非常仔細(xì)地介紹和比較各套房源的信息,最終客戶選到了最喜歡的那一套成功成交。
那一刻的突破,以及客戶的認(rèn)可,使姜文感到無比的喜悅與釋然。
對于剛?cè)胄械钠渌氯嘶锇?姜文也有一些要共勉的話:“在心態(tài)上,不要好高騖遠(yuǎn),做事情要務(wù)實(shí),腳踏實(shí)地,并且真誠地對對待客戶,盡量滿足客戶的一切需求,做到客戶至上。在業(yè)務(wù)方面,我平時踩盤都只踩一遍,這一遍我會非常仔細(xì)地把所有的詳細(xì)信息記在本子上,一條條梳理好,等到回去不斷地回顧記憶,直到能把整個盤講得很透徹才算過關(guān)。平時有實(shí)在不懂的知識我也會去請教同事,一切都要做到嚴(yán)謹(jǐn)吧,畢竟很多東西都事關(guān)客戶的利益,不容忽視?！?/p>
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202007/57843158.html
編輯：海洋