2020-09-30 13:36:00 來源：搜狐
現(xiàn)場制作輕食甜品，凱凱王生活大爆料之快問快答，兩位粉絲同時吃、猜猜哪一個真的吃到了辣鴨脖，用美妝up主流行的“美妝手”示范如何在鏡頭前優(yōu)美地展示酸奶……這并不是明星王凱正在上一檔綜藝。這些有趣、有網(wǎng)感的直播畫面，都來自京東到家直播間。
9月26日下午，作為伊利暢輕品牌代言人，知名演員王凱“空降”京東到家直播間。平臺聯(lián)手品牌明星直播，通過綜藝化、娛樂化的內(nèi)容玩法設(shè)置，為用戶奉上了一場可看性堪比網(wǎng)綜的直播帶貨秀，促銷與“寵粉”融合，更是一場品效合一的品牌營銷，成為京東到家攜手伊利打造的“超級粉絲日”營銷活動最大亮點之一。
京東到家“直播購物1小時達(dá)”的支撐能力，通過O2O模式打通線上線下，1小時內(nèi)實現(xiàn)從下單到收貨，用戶互動性和體驗感都大大增強(qiáng)，也更加契合快消品牌的“快”，充分釋放購買力。
京東到家“明星直播”首秀告捷：9月26日當(dāng)天的直播累計觀看人次突破75萬，全場互動數(shù)62萬，平臺單場直播觀看人次、伊利低溫奶制品單日銷售額、暢輕系列單日銷售額，均刷新平臺記錄。
京東到家直播間王凱直播現(xiàn)場
綜藝化玩法，讓明星直播更好看
明星走進(jìn)直播間，已成為直播帶貨的一大趨勢。如何讓明星直播更好看？如何讓明星的流量效應(yīng)與品牌營銷結(jié)合？如何強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品賣點，將直播重點落回帶貨，充分釋放粉絲群體和用戶群體的購買力？
9月26日下午，“空降”京東到家直播間的王凱有點忙。不是單純“刷刷臉走過場”，也不是“簡單粗暴”地為代言的伊利暢輕產(chǎn)品打call喊話。凱凱王快問快答生活大爆料、現(xiàn)場下廚做美食、粉絲互動PK演技……京東到家聯(lián)手伊利打造的這場明星直播，通過綜藝化、娛樂化的內(nèi)容設(shè)置，其直播效果堪比一集網(wǎng)絡(luò)綜藝。
王凱在直播間與大廚一起制作甜品，綜藝化內(nèi)容設(shè)置讓直播更好看
“最喜歡的早餐搭配？”“哪些是旅行必備？”“最拿手的美食？”一場凱凱王生活大爆料之快問快答，充分滿足粉絲期待之余，自然植入伊利暢輕酸奶主打的“早餐場景”和“外出場景”梗。
隨后，王凱走進(jìn)直播間另一側(cè)的美食廚房，與大廚一起用酸奶、水果等原材料，制作頗受時下年輕人青睞的甜品輕食，貼近下午茶消費場景，也喚起正在觀看直播間用戶的下單意愿。
粉絲比拼演技環(huán)節(jié)，兩位粉絲讓王凱猜猜看誰吃到了辣鴨脖，帶動全場氣氛，主持人一句“重口味也不怕，餐后來一瓶伊利暢輕酸奶，解膩開胃”，再次輸出品牌理念和核心產(chǎn)品賣點，掀起新一波下單高潮。
京東到家這場伊利暢輕直播專場，是京東到家首次采用明星直播的形式，通過綜藝化、娛樂化的內(nèi)容玩法，讓伊利暢輕與代言人王凱深度融合，在可看性和帶貨力上都頗具亮點。
9月26日的直播，累計觀看人次突破75萬，全場互動數(shù)62萬，刷新平臺單場直播觀看人次紀(jì)錄的同時，9月26日，伊利低溫奶制品銷售額也創(chuàng)下歷史新高，銷量環(huán)比上周提升了5.4倍，成為當(dāng)天京東到家平臺最暢銷的低溫奶制品品牌。伊利低溫奶制品單日銷售額也創(chuàng)下平臺峰值，環(huán)比上周增長4.4倍。
成功撬動粉絲購買力 伊利低溫奶銷售額創(chuàng)平臺歷史新高
從專業(yè)主持搭檔大廚、營養(yǎng)學(xué)專家的達(dá)人直播，到朱一旦的網(wǎng)紅直播，到品牌老總組團(tuán)直播，再到這一次的明星直播，京東到家在首創(chuàng)“直播購物1小時達(dá)”直播電商新模式后，持續(xù)多元化探索，推進(jìn)O2O直播的內(nèi)容綜藝化、娛樂化升級，目的是持續(xù)提升直播可看性，吸引消費者注意力，實現(xiàn)破圈式增長。京東到家“直播購物1小時達(dá)”已經(jīng)成為京東到家賦能品牌和商家重要而有效的營銷新方式。
用戶在直播間被推薦“種草”下單，商品從距離消費者3-5公里的門店發(fā)出，1小時即可收貨，即時消費需求被充分滿足，互動性和體驗感大大增強(qiáng)，“直播購物1小時達(dá)”已被證實能夠提升實時轉(zhuǎn)化效率，也更加契合快消品牌的快屬性。
以伊利暢輕直播專場為例，直播還在進(jìn)行，微博上已有不少王凱粉絲曬單和網(wǎng)友反饋收到貨了，“送貨特別快，十幾分鐘就到家了”，能夠在直播間跟偶像一起喝上酸奶，“這效率真給力”！
除了領(lǐng)先的直播內(nèi)容運營和品牌營銷能力外，京東到家作為本地即時零售平臺已有近10萬家門店入駐、具備規(guī)?；唐饭┙o能力，加上1小時達(dá)的即時履約配送能力，構(gòu)建全方位的能力支撐，助力品牌搭上O2O直播的快車。
9月26日這場明星直播，也是京東到家聯(lián)合伊利打造的“超級粉絲日”品牌營銷中的重要一環(huán)?！俺壏劢z日”是京東到家主打的品牌營銷IP之一，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。
通過一系列圍繞“人”群運營、“貨”品創(chuàng)新和“場”域聯(lián)動的舉措，京東到家“超級粉絲日”打造品牌、明星、粉絲共振的營銷模式，精準(zhǔn)撬動粉絲并轉(zhuǎn)化為品牌用戶。這次“超級粉絲日”，平臺攜手品牌站內(nèi)外全域營銷，累計觸達(dá)4500萬粉絲，微博#王凱來了 暢輕到家#閱讀量達(dá)320萬。
京東到家本次與伊利暢輕強(qiáng)強(qiáng)合作，舉辦“超級粉絲日”營銷活動，創(chuàng)新明星微綜藝直播帶貨新模式，也是雙方在O2O渠道共建與營銷創(chuàng)新的一次突破嘗試。依托伊利優(yōu)質(zhì)的商品、強(qiáng)大的品牌力與京東到家精準(zhǔn)的營銷玩法、即時可得的極致便捷的消費模式，疊加明星強(qiáng)大的號召力，成功釋放了更大的銷售潛力與營銷價值，帶動伊利低溫產(chǎn)品和暢輕系列雙雙創(chuàng)造銷售紀(jì)錄，并成功“破圈”，登上各大社交媒體熱門話題。
來源：https://www.sohu.com/a/421875096_103465
編輯：北山