2020-09-26 10:24:00 來源：搜狐
----下沉市場草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天
創(chuàng)業(yè)是一件又苦又累,但是又酷又燃的事情。說起創(chuàng)業(yè)者,在我們固有的印象中一般是年富力強的職場精英,或者是意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)畢業(yè)生。三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,在創(chuàng)業(yè)圈子里,幾乎是一個被遺忘的群體。她們大部分人學(xué)歷偏低、閉目塞聽、早早結(jié)婚生子,困頓于家庭,甚至都不能養(yǎng)活自己,這樣的一群人怎么走上創(chuàng)業(yè)這條路呢?
2014年9月,差不多同時段,在湖南長沙,有一家名為愛善天使的年輕公司,創(chuàng)始人張帆就創(chuàng)造了這樣的奇跡。一個男人,通過賣衛(wèi)生巾讓自己實現(xiàn)了財富自由,還幫助和帶領(lǐng)了數(shù)十萬來自三四五線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的草根寶媽自主創(chuàng)業(yè)。我們一起走進張帆和他身后那群女人的故事。
女人堆里的男性創(chuàng)業(yè)者
2008年,年僅21歲的河南農(nóng)村小伙張帆遭遇了命運的重創(chuàng)。年初父親突發(fā)腦溢血去世,同時母親已是子宮癌晚期。姐姐遠嫁,在最后的那段時間,是他在病床前照顧著。因此接觸到衛(wèi)生巾這個女性私密產(chǎn)品,也對于農(nóng)村市場遍地都是假冒偽劣產(chǎn)品,農(nóng)村婦女健康意識薄弱有了深刻的印象。
2013年初,飽嘗人間冷暖的張帆帶著僅有的2萬塊錢被迫創(chuàng)業(yè)。年少時體弱多病,雙親也因病離世,他選擇了進入大健康產(chǎn)業(yè)。為了彌補對于父母未能盡孝的遺憾,他決定做衛(wèi)生巾。他想做出真正安全、高品質(zhì)的衛(wèi)生巾,并且把衛(wèi)生巾做成禮盒裝,讓它成為傳遞愛心、孝心、關(guān)心情感的紐帶,帶動和影響更多的人來盡孝。
因為產(chǎn)品特殊,張帆接觸的客戶都是女性。缺乏資金和銷售渠道,他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱在街頭推銷開始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭訕、攀談、加微信、做產(chǎn)品對比演示、講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關(guān)系,想盡一切辦法促成交。
創(chuàng)業(yè)之初在街頭撕衛(wèi)生巾的張帆
憑借真誠、溫暖、踏實、勤奮以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),張帆的生意一天天好起來了。2013年8月,張帆注冊了公司,取名叫“愛善天使”。在張帆的理解里,“愛”是一種態(tài)度,每個人都有;“善”是一種行為,卻不是每個人都會付諸行動。有態(tài)度又有行為的人才能稱之為“天使”。他創(chuàng)業(yè)就是要做既有態(tài)度又有行為的天使。
草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天
在零售這個過程中,張帆的顧客很認可他的產(chǎn)品品質(zhì),加上長期都需要,很多人就主動要求跟他一起賣衛(wèi)生巾。她們覺得張帆一個男人都能把衛(wèi)生巾賣好,自己作為女人一定會更有優(yōu)勢。自己用更劃算,同時還能多份收入,這種方式挺好的。
起初,張帆是有點擔(dān)心的。他自己走街串巷做地推,這是愛善天使的根基,也是客戶長久而穩(wěn)定的來源。在那個階段,他能教給大家的就是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識、婦科知識以及陌拜方法。他非常清楚這一路走過來遭受了多少冷嘲熱諷和驅(qū)趕謾罵。因為無路可退,他才能夠堅持下來。
創(chuàng)業(yè)是一條沒有捷徑可以走的路,走出家門,走上街頭去賣衛(wèi)生巾,需要太多的勇氣和強大的心理素質(zhì)。這些寶媽們有的從來沒有上過班,沒有任何工作經(jīng)驗,有的三五年甚至更長時間呆在家里,與社會嚴重脫節(jié),自卑怯懦,膽小封閉。這樣的工作,她們能堅持得了嗎?
事實證明,當(dāng)女人真正想要改變時,她們潛在的能量是驚人的。簽約成為經(jīng)銷商的寶媽們頂著巨大的壓力,背負著家人的不理解、不支持,積極走上街頭去撕衛(wèi)生巾、推廣健康。孩子要照顧,家務(wù)要做,只能在做完這些的空閑時間出去做陌拜,有的甚至是手上抱一個、背上背一個出去。面對困難,想盡一切辦法克服;遇到阻力,從來不輕易放棄。沒有人脈、不懂婦科知識、沒有銷售經(jīng)驗,這些絲毫不妨礙她們成為私護領(lǐng)域的專業(yè)人士。
帶著3個孩子擺臺賣貨的愛善經(jīng)銷商
在兩廣和云貴川地區(qū)的偏遠農(nóng)村,有很多70后的農(nóng)村大姐,早早做了外婆,一輩子沒出過遠門。她們經(jīng)營愛善天使之前一個字都不認識,但是拿出過人的毅力,硬是靠著自學(xué),考取了“國家生殖健康咨詢師”。很多初中肄業(yè)的寶媽,農(nóng)忙家務(wù)之余努力學(xué)習(xí)婦科知識,通過了愛善天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動 青春設(shè)防計劃”公益講師認證,被邀請走進附近的中小學(xué),為小姑娘們普及初潮和防性侵知識。全國近4000位農(nóng)村寶媽通過自己的努力開起了“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”,組建了自己的小團隊,讓老公回來幫忙管理團隊和店鋪,結(jié)束了10幾年的兩地分居,結(jié)束了孩子留守兒童的生活……
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只有初中學(xué)歷,努力考取國家生殖健康咨詢師的愛善經(jīng)銷商
之前,她們有一個共同的身份是“寶媽”;現(xiàn)在,她們共同的身份是愛善天使的“創(chuàng)業(yè)者”。這群幾乎沒有上過班、沒有銷售經(jīng)驗的人,居然做著銷售這個世界上最有難度的事情,完成了身份的完美蛻變。更難能可貴的是,她們實現(xiàn)了自己的人生價值,感受到被需要,被尊重,真正活出了自我!
張帆打造出了一支獨具愛善特色的“娘子軍”,就像阿里初創(chuàng)時期的“中供鐵軍”一樣!從7年前一個人拖著行李箱走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在,張帆的身邊有了數(shù)十萬經(jīng)銷商,99%是女性。在她們的共同努力下,愛善天使在全國首開“衛(wèi)生巾專賣店”的先河,發(fā)展為一家年銷售額超十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。
不可忽視的“她”力量
我們問張帆,在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是什么,他的回答是深刻地感受了女性的偉大,感受到被喚醒以后女性的力量是巨大的、無窮的。
他創(chuàng)業(yè)最開始只是想養(yǎng)活自己、彌補對父母的遺憾。當(dāng)越來越多的人跟隨自己的時候,他有了責(zé)任,有了更清晰的目標,一心要為普通女性提供更優(yōu)質(zhì)的私護產(chǎn)品和服務(wù),打造一個“低投入、高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺。他的夢想是被這群寶媽撐大的!
他認為與一些西方國家的文化體系不同的是,目前國內(nèi)整體缺乏對于“全職媽媽”的價值認同。在傳統(tǒng)文化的熏陶下,大部分女性都養(yǎng)成了勤勞、善良、顧家、付出的優(yōu)良品質(zhì)。很多被迫在家里做全職主婦的女性,其實是非常優(yōu)秀的。但是經(jīng)濟不獨立,久而久之就會喪失個人的價值感。三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,客觀原因造成了她們自身的局限,但是她們同樣不缺乏智慧和力量。一旦有機會,她們做得比男性還要好。愛善天使的經(jīng)銷商就是最好的證明。
張帆說,歌德有一句名言:永恒的女性引領(lǐng)我們向上,他非常認同。一個女性會決定一個家庭乃至一個家族的榮辱興衰。所以他要做的事情就是為三四五線的地級市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的女性創(chuàng)造更多的機會。他將愛善天使的日常工作總結(jié)為4個維度:幫她恢復(fù)健康、助她鼓起腰包、引她家庭和諧、領(lǐng)她精神有歸宿!
即使無數(shù)草根寶媽在這里實現(xiàn)了命運的翻轉(zhuǎn),收獲了身體健康、經(jīng)濟獨立、精神獨立和家庭幸福。但是張帆謙虛地說,這些不是他的功勞,他只是創(chuàng)造了一個平臺,真正取得成功還是靠她們自己。我們也由衷地認同:愛善天使的偉大之處不在于創(chuàng)造了多少的財富,而在于打造了一個好的平臺,為草根女性低門檻創(chuàng)業(yè)提供了可能,激發(fā)了她們的力量和潛能,幫助她們實現(xiàn)自我價值。
張帆是幸運的,在他事業(yè)的起步階段,遇到了一群不甘平庸、渴望機會的草根寶媽;愛善天使的經(jīng)銷商也是幸運的,在她們迷茫無助的時候,遇到了一個可以改寫人生的優(yōu)秀平臺。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式,也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡,用她們的逆襲人生告訴世人:“出生平凡不代表一輩子平凡!”
今年6月,湖南省婦聯(lián)攜手愛善天使集團的俏妃小店以及芒果扶貧云超市等,通過“直播+電商+扶貧”的方式,推出了“愛心助農(nóng)直播”的活動?！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》中4位姐姐也到場助陣。我們看到了“她”力量的完美綻放。“努力與翻越,不餒與艱辛; 肆意笑淚,青春歸位; 一切過往,皆為序章;直掛云帆,乘風(fēng)破浪”!
省婦聯(lián)攜手愛善天使俏妃小店的助農(nóng)扶貧活動
在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場,也有這樣一群姐姐們在乘風(fēng)破浪、銳意拼殺。她們的起點足夠低,所以我們相信,她們的空間足夠大!期待有像愛善天使一樣更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺出現(xiàn),有更多她力量的崛起!
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編輯：北山